第136章 中华一番の便利店[1/2页]

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    “中华一番の便利店！”

    “这就是新公司的名字。主打铁盒饭工作日餐，同时兼营便利店生意。”

    信长鸠又点了一根手工卷烟，吞云吐雾之间，压力骤减。

    【叮！心领神会の手工卷烟】

    【信长の手工卷烟：减压】

    ………………………………

    【阳泉酒家】系统，实现全面下沉，覆盖整个社会的“神经末梢节点”，便利店是最佳的实现途径。

    大卖场、小超市，便利店，看着挺像，背后的商业逻辑是完全不一样的。

    如果你觉得他们都不过是超市而已，那就大错特错了。

    那么，便利店背后的商业逻辑是什么呢？

    全家、711、罗森是披着便利店外衣的快餐店！！！

    …………

    在RB的便利店和社区小超市、小卖部、杂货店，是完全不同的概念。

    社区门口的夫妻店，这种店都是老板、老板娘自己收银。

    这种社区小卖部、杂货店，哪怕多雇一个人，就不赚钱了。

    说明这种店只能养活一两个人。

    老板开店赚的就是自己的工资。

    …………

    而一家全家

    24小时便利店，满编人数多达

    8人。

    如果像做传统小卖部一样思路去做便利店。

    别说利润了，你一个月所有流水加起来还不够发工资的，房租就更不用想了。

    …………

    为什么中间会出现这么大的差异呢？

    这就说明，两者的定位就不一样，盈利逻辑也不一样。

    便利店在东南亚的逻辑，更接近于美国的汽车餐厅。

    高周转、高效率的提供便利食物，给忙碌于上班工作、通勤奔波的打工人。

    ………………………………

    便利店的营业额，二八法则，非常的明显。

    便利店里

    20%的商品贡献了

    80%的营业额，这

    20%的商品是：

    1、FF鲜食（FAST

    FOOD，或者叫便当、速食）

    2、饮料

    3、糖果、巧克力、口香糖

    4、方便食品

    5、饼干点心

    …………

    这

    20%里再二八一下，又会发现，4%的商品，贡献了

    64%的营业额，这

    4%商品只有两项：

    1、FF鲜食（FAST

    FOOD，或者叫便当、速食）

    2、饮料。

    …………

    长保质期的饮料，在所有的超市和小卖部都会卖。

    因此，造成便利店和其他超市业态在商业逻辑上根本性不同的答案，就是：

    FF鲜食！！！

    …………

    光一个FF鲜食往往就占了便利店一半以上的营业额。

    卖

    FF鲜食的便利店往往能比不卖鲜食的便利店多出十几倍的营业额。

    这充分说明了什么叫作【民以食为天】。

    …………

    全家和

    711里面

    60%以上的营业额和

    60%的毛利都由FF鲜食模块贡献。

    FF鲜食（FAST

    FOOD，或者叫便当、速食）和传统所说的快消品(

    FMCG，Fast

    Moving

    er

    Goods）从名字看上去有点像。

    但是，做过便利店的人都知道，再快销的快消品和鲜食比起来都是蜗牛。

    两者根本不是一个维度的存在。

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    便利店卖的东西一定是高频刚需的。

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