第1171章 真没别的意思[1/2页]

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    许江河点点头：“继续说。”

    nbsp陈雯雯：“团购模式出货快，因为便宜嘛，那种集中限时秒杀的模式很容易引发顾客的哄抢心理，但问题是，我拿货成本压不下去啊，总不能亏本赚吆喝吧？”

    nbsp许江河笑了，很直接的说：“我之前提团购，是给你多一个选择，不是让你走这条路，这条路不是你走的，你走不通，不过……”

    nbsp“不过什么？”

    nbsp“你知道成本，但买的人呢？还有，你也知道假货多，但买的人呢？别上来就想着跟大公司对标，你上来就这样，那你肯定死路一条，别玩了！”

    nbsp有些话许江河不好直接说，也没法直接说，只能让陈雯雯自己悟。

    nbsp美妆就不要谈成本了，成本才几个钱，这种讲故事高溢价的商业模式，在这个时代最核心的就是层层下来的分级代理商和终端渠道分销点，信息非常不透明。

    nbsp这是一方面，另一方面就是假货横行，团购目前可以做，应该刚刚开始，让利空间足够，等到了后面竞争加剧开始卷的时候，开始大规模损害品牌方和渠道利益方时，市场绞杀也就开始了，所以聚美说死就死了。

    nbsp再一个，阿里和京东等平台电商腾出手开始发力美妆赛道，又给了一场降维打击。

    nbsp绝大部分的公司都逃脱不了的一个问题，就是周期问题！

    nbsp对抗不了周期，穿越不了周期，赚一波快钱过几年好日子，然后被市场周期拍死。

    nbsp只有一种公司除外，或者说只有一种模式除外，那就是基础设施型的大平台公司，是收租模式。

    nbsp陈雯雯蹙着眉头，须臾后，她眼一亮：“我明白了，你是让我两种选择都做，我注册两个公司，一个慢跑深耕，一个趁着团购模式，能吃一口是一口？”

    nbsp见到这儿，陈雯雯突然又像是想到了什么：“你是不是，不看好团购啊？”

    nbsp许江河乐了，笑了，反问：“为什么这么说？我自己也是在做这个模式啊。”

    nbsp“你不一样，你主要不要是卖东西的，我最近在看一些网上的观点分析，然后我就在想，大品牌的化妆品打折卖，这合理吗？品牌方愿意吗？这不是损害品牌商誉价值吗？打折促销可以，但一般都是新品上市或者临期换代去库存，所以这肯定不能成主流的！”陈雯雯说。

    nbsp很聪明，有头脑！

    nbsp许江河之前就评价说她归纳总结能力很强，今晚一听，还发现她有深度的市场调研意识，不是那种一上来就想当然无脑冲的人。

    nbsp另外一个，刚刚许江河没提，她说淘宝店主打正品保证优势，这一点切入的非常精准，她不是靠自然流量，她有社交KOL的意见引流，这里头具备着充足的溢价空间，说白了就是割韭菜的空间。

    nbsp但割韭菜跟割韭菜也是有区别的，好东西，绝对正品，那贵一点就可以接受，因为卖出了一部分的信任价值。

    nbsp拉回来依旧是那个最重要的思维，你要做什么人的生意？你不能上来就乱对标，你管乐峰团美干嘛？

    nbsp许江河点了点头，但没做过多的评价，只是说了一句：“很多时候，做事情，创业，不是一开始你定了目标，然后就达成了这个目标，成功在更多时候，甚至绝大多数时候，是你一开始想做A，然后进入了A行业，却发现了B行业，最后做成了C行业，懂吗？”

    nbsp这话一出，陈雯雯两眼都在发亮，仿佛醍醐灌顶了一样，嗯嗯点头：“我懂了，懂了懂了，我明白了！”

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